Descripción del puesto

Gestión comercial y desarrollo de cuentas:

• Administrar y fidelizar la cartera de clientes del canal HORECA (hoteles, restaurantes cafeterías), asegurando cobertura, rotación y cumplimiento de objetivos.
• Desarrollar cuentas clave mediante seguimiento personalizado, análisis de consumo y propuestas de valor adaptadas al perfil del cliente.

Portafolio y posicionamiento de marcas:

• Gestionar el portafolio de productos asignado (alimentos, vinos, licores, consumo masivo), asegurando disponibilidad, visibilidad y alineación con las necesidades delBcanal.
• Implementar estrategias de mercadeo y activaciones en punto de venta para fortalecer el posicionamiento de las marcas representadas.

Estrategia de ventas y expansión comercial:

• Diseñar e implementar planes de ventas por zona, categoría y cliente, orientados impulsar tanto el sell-in (venta al canal) como el sell-out (venta al consumidor final).
• Identificar oportunidades de mercado y liderar la apertura de nuevos clientes dentro del canal HORECA, negociando acuerdos comerciales sostenibles.

Relaciones públicas y gestión integral del cliente:

• Actuar como enlace directo entre la empresa y el cliente, gestionando relaciones públicas, atención postventa, resolución de incidencias y fortalecimiento del vínculo comercial.
• Coordinar con el departamento de cobranzas para asegurar la gestión eficiente de pagos y condiciones crediticias.

Capacitación y soporte operativo:

• Capacitar al personal del cliente en características de producto, técnicas de venta y maridaje (en el caso de vinos y licores), fortaleciendo la experiencia del consumidor final.
• Apoyar en la ejecución de eventos, degustaciones, promociones y campañas de fidelización.

Requisitos

• Estudios universitarios terminados o en curso en Mercadeo, Administración, Ingeniería comercial.

• 2 años comprobada en canal Horeca (ventas de licores, vinos y alimentos) en bares, restaurante, hoteles, casino, discotecas. Vendedor de Ruta en el área de Horeca.

• Paquete office Básico, intermedio, para reportes

• Auto propio

Beneficios

Salario base + comisiones + viaticos