Descripción del puesto

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y administrar una cartera de clientes para la comercialización de servicios de logística nacional e internacional. Será responsable de identificar las necesidades logísticas de los clientes, diseñar soluciones en conjunto con el área de Pricing y contribuir al crecimiento rentable de la organización mediante la generación de nuevas ventas y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades Principales

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos para los servicios de logística de la empresa.
• Comercializar soluciones de:
  • Transporte marítimo (FCL y LCL).
  • Transporte aéreo.
  • Transporte terrestre nacional e internacional.
  • Agenciamiento aduanero.
  • Almacenaje y distribución.
  • Servicios logísticos de valor agregado.
• Realizar visitas comerciales para conocer la operación logística de los clientes e identificar oportunidades de negocio.
• Levantar información sobre las necesidades logísticas del cliente y coordinar con el área de Pricing la elaboración de propuestas comerciales competitivas.
• Presentar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre de la negociación.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas por la empresa.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
• Coordinar con las áreas de Operaciones, Servicio al Cliente y Pricing la correcta implementación de los servicios contratados.
• Mantener actualizado el CRM con todas las actividades comerciales, oportunidades y pronósticos de ventas.
• Monitorear tendencias del mercado, tarifas, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Participar en actividades comerciales, ferias, eventos y reuniones de networking del sector logístico.
• Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la organización.

Requisitos

Formación Académica

• Bachillerato universitario o estudios avanzados en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Logística, Cadena de Suministro, Mercadeo o carreras afines.

Experiencia

• Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de Freight Forwarding, agencias de carga, navieras, aerolíneas de carga, transporte terrestre, operadores logísticos o comercio internacional.

Conocimientos Técnicos

• Logística internacional y cadena de suministro.
• Transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Procesos de importación y exportación.
• Incoterms 2020.
• Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
• Técnicas de ventas consultivas.
• Manejo de CRM.
• Microsoft Office, especialmente Excel.
• Inglés intermedio (deseable).

Competencias

• Orientación a resultados.
• Habilidad comercial y capacidad de negociación.
• Comunicación efectiva.
• Orientación al cliente.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Proactividad e iniciativa.
• Capacidad de planificación y organización.
• Resolución de problemas.
• Adaptabilidad.
• Trabajo en equipo.

Beneficios

Seguro de salud a los 6 meses
Transporte de colaboradores hacia Panamá Pacífico
Comisiones por ventas