Descripción del puesto
Responsable por liderar el desempeño del equipo comercial y asegurar la ejecución disciplinada del proceso de ventas. Este rol es clave para dar seguimiento cercano, ordenar el pipeline, acompañar a los brokers con coaching práctico y mantener al equipo enfocado en cierres y resultados. Ideal para alguien con autoridad, energía y mentalidad de “vamos por más”, que disfrute formar hábitos comerciales y elevar el rendimiento del equipo.Principales funciones
- Asegurar que el equipo siga el proceso comercial de principio a fin (seguimiento, etapas, cierres).
- Liderar el uso disciplinado del CRM: pipeline, tareas, recordatorios, avances, calidad del registro.
- Ejecutar coaching de ventas uno a uno: revisar conversaciones/WhatsApp con clientes, mensajes, técnicas, objeciones y próximos pasos.
- Acompañar al equipo asegurando que hagan seguimiento, llamadas, visitas, propuestas y cierres.
- Levantar y dar seguimiento a métricas: actividad, conversión, oportunidades, cierres, tiempos de ciclo, etc.
- Diseñar rutinas de desempeño: reuniones de seguimiento, capacitaciones, role plays, ejercicios y hábitos comerciales.
- Identificar brechas por vendedor (desorden, falta de técnica, baja actividad) y aplicar planes de mejora.
- Ser el “puente” entre dirección y equipo: claridad de prioridades, enfoque y accountability.
Requisitos
- Experiencia liderando equipos comerciales en la industria de bienes raíces.
- Dominio de procesos de venta inmobiliaria: contratos, cierres, bancos, escrituras.
- Muy fuerte en seguimiento y control (metódico/a, analítico/a, con criterio).
- Capacidad real de liderazgo y acompañamiento al equipo.
- Habilidad para entrenar: coaching, role play, feedback directo, formación comercial.
- Orientación a resultados + disciplina operativa.
- Buen manejo de herramientas/CRM y números.
Beneficios
Comisiones por resultados del equipo
