Descripción del puesto

Impulsar la venta consultiva de soluciones educativas (cursos, programas de capacitación, workshops y experiencias de aprendizaje interactivas) dirigidas a empresas y ejecutivos, construyendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos y posicionando a la organización como un aliado estratégico en el desarrollo de talento y el crecimiento profesional.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio en organizaciones de distintos sectores.
• Prospectar activamente nuevos clientes (empresas y ejecutivos), utilizando canales digitales, networking, referidos y visitas comerciales.
• Entender a profundidad las necesidades de desarrollo de talento de los clientes y diseñar propuestas de valor personalizadas.
• Presentar, asesorar y comercializar programas educativos, cursos, capacitaciones in-company y experiencias de aprendizaje.
• Coordinar con las áreas académicas y de operaciones para asegurar la correcta ejecución de las soluciones vendidas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Cumplir y superar metas comerciales (ingresos, número de clientes, retención y recompra).
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
• Representar a la organización en eventos corporativos, ferias, charlas y actividades de networking.
• Identificar tendencias del mercado y oportunidades de mejora en la oferta educativa.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, Recursos Humanos, Educación, Psicología Organizacional o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B o ventas corporativas.
• Experiencia previa en venta de servicios, soluciones intangibles, educación, capacitación, consultoría o similares (altamente deseable).
• Experiencia trabajando con tomadores de decisión (RRHH, gerencias, directores, ejecutivos).
• Ventas consultivas y manejo del ciclo completo de ventas.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
• Negociación y cierre de acuerdos.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.
• Conocimiento del entorno corporativo y de desarrollo de talento.
• Capacidad para entender necesidades de negocio y traducirlas en soluciones educativas.

Competencias clave

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad de escucha activa y pensamiento estratégico.
• Habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Autonomía, disciplina y organización.
• Mentalidad comercial con enfoque en valor, no en venta transaccional.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.

Beneficios

Salario base + comisiones por logro de metas
Buen ambiente de trabajo
Oportunidades de crecimiento
Facilidades de estudios y desarrollo