Descripción del puesto

Propósito del puesto

Impulsar la comercialización de programas de educación ejecutiva, cursos, certificaciones y soluciones de formación corporativa dirigidas a empresas y organizaciones, mediante la generación de relaciones estratégicas, identificación de oportunidades de negocio y diseño de propuestas alineadas a las necesidades de desarrollo del talento y fortalecimiento organizacional de los clientes.

Responsabilidades principales

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con empresas y organizaciones.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes corporativos actuales y potenciales.
• Identificar necesidades de capacitación y desarrollo dentro de las organizaciones para proponer soluciones académicas alineadas.
• Presentar portafolios de programas, certificaciones, diplomados, talleres y soluciones in company.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones ejecutivas.
• Dar seguimiento al ciclo completo de ventas: prospección, negociación, cierre y postventa.
• Coordinar con las áreas académicas y operativas para asegurar una adecuada ejecución de los programas contratados.
• Participar en actividades de networking, eventos empresariales y espacios de relacionamiento institucional.
• Mantener actualizado el CRM y los reportes de gestión comercial.
• Cumplir con metas de ventas, facturación y crecimiento de cartera asignadas.

Requisitos

Formación académica

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Recursos Humanos, Comunicación, Educación, Negocios o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negocios o gestión comercial.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas corporativas, desarrollo de negocios o gestión comercial B2B.
• Experiencia en venta de servicios, capacitación corporativa, educación ejecutiva o consultoría.
• Experiencia relacionándose con áreas de Recursos Humanos, Aprendizaje y Desarrollo, Talento Humano o liderazgo organizacional.

Competencias clave

• Habilidad de negociación y cierre comercial.
• Comunicación ejecutiva y capacidad de presentación.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Desarrollo de relaciones estratégicas.
• Escucha activa y venta consultiva.
• Organización y seguimiento comercial.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad para identificar necesidades organizacionales y traducirlas en soluciones de aprendizaje.

Beneficios

Oportunidades de aprendizaje y crecimiento
Comisiones por ventas y cumplimiento de objetivos