Descripción del puesto

Business Developer Leader es responsable de liderar la estrategia comercial y de crecimiento en servicios logísticos (aéreo, marítimo y terrestre). Su misión es expandir la base de clientes, fortalecer las relaciones con cuentas clave, identificar oportunidades para aumentar la rentabilidad y dirigir al equipo comercial/pricing hacia el logro de resultados. Es un rol altamente activo en campo, con fuerte presencia en reuniones, ferias, redes empresariales y viajes internacionales, manteniendo siempre un enfoque estratégico, analítico y orientado al cierre de negocios.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia integral de desarrollo de negocios en logística (aéreo y marítimo principalmente).
• Gestionar, crecer y fidelizar la cartera de clientes existentes y una base adicional a desarrollar.
• Construir relaciones comerciales estratégicas que generen expansión y oportunidades de alto valor.
• Visitar clientes actuales (inside sales, no cold calling), asegurar satisfacción y crecimiento de cuentas.
• Dirigir el equipo de Ventas y Pricing (3 personas): acompañamiento, entrenamiento, retroalimentación y seguimiento de KPIs.
• Realizar análisis comerciales, financieros y de mercado para apoyar el cierre de negocios y decisiones estratégicas.
• Preparar cotizaciones, propuestas comerciales, negociaciones, licitaciones públicas y presentaciones ejecutivas.
• Negociar tarifas con proveedores (líneas aéreas, navieras, transportistas terrestres).
• Representar a la empresa en ferias, eventos, redes profesionales y international networks.
• Coordinar actividades de networking y asistir a reuniones con clientes y eventos sectoriales.
• Participar en viajes internacionales para expansión y fortalecimiento de alianzas.
• Supervisar la gestión del ciclo comercial: prospección, pricing, seguimiento, cierre, onboarding y fidelización.
• Generar reportes periódicos de mercado, ventas, desempeño comercial y tendencias competitivas.
• Asegurar el cumplimiento de metas de ingresos, márgenes y crecimiento del portafolio.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración, Logística o carreras afines.
• Inglés bilingüe (indispensable).
• Conocimientos sólidos en logística internacional: aéreo, marítimo, negociación con carriers, freight forwarding.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios y/o logística.
• Experiencia manejando cuentas VIP y clientes de alto valor.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Habilidad para networking, relacionamiento empresarial y manejo de clientes de todos los niveles.
• Alta capacidad analítica para pricing, modelos de costos y estructuras comerciales.
• Fortaleza en negociación, manejo de objeciones y cierre de acuerdos.
• Independencia en la toma de decisiones y capacidad de moverse en entornos dinámicos.
• Enfoque estratégico–comercial, con entendimiento operativo de la logística.
• Liderazgo, coaching y entrenamiento para desarrollo del equipo.
• Mentalidad de crecimiento y hambre de resultados.

Beneficios

- Formato híbrido de trabajo (3 días en oficina + 2 días remoto a la semana)
- Bonificaciones por logro de metas
- Bono de mobilización/transporte
- Cultura organizacional de crecimiento