Descripción del puesto
Nuestro cliente, empresa comercializadora de insumos para la industria alimenticia, busca un profesional con experiencia en el desarrollo de negocios atendiendo clientes industriales.
Objetivo del puesto:
Identificar, desarrollar y consolidar oportunidades comerciales en la región asignada, con el fin de aumentar la presencia de la empresa, expandir su cartera de clientes y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.
Funciones Principales:
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en los mercados regionales asignados.
• Buscar, contactar y desarrollar clientes potenciales a nivel regional con atención cercana para crecimiento de ventas.
• Ejecutar estrategias de crecimiento comercial y penetración de mercado.
• Establecer relaciones sólidas con clientes clave.
• Trabajar de la mano con el equipo técnico para asegurar la adecuada implementación, resolución de problema y modificación de aplicaciones.
• Coordinar con equipos locales y centrales (marketing, logística, finanzas, operaciones) para asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales y el desarrollo de la cartera de clientes.
• Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia.
• Cumplimiento de los objetivos de ventas, márgenes y crecimiento definidos por la empresa.
• Elaborar reportes de desempeño, proyecciones y oportunidades emergentes para la Dirección.
• Otras funciones relacionadas con el puesto.
Competencias:
• Altamente motivado y orientado a resultados, con verdadera pasión por alcanzar metas y desarrollar clientes estratégicos.
• Disciplinado y perseverante, con una mentalidad enfocada en la búsqueda constante de nuevas oportunidades y soluciones para cada mercado.
• Con gran habilidad para comunicarse, expresarse de forma clara, convincente y adaptarse a diferentes tipos de interlocutores.
• Analítico y estratégico, que sepa identificar a las personas clave en el proceso comercial y formular los argumentos correctos para lograr cierres efectivos.
• Proactivo y autónomo, con la capacidad de organizar su trabajo con foco y consistencia, incluso en contextos complejos o multiculturales.
Experiencia y Requisitos
5 años de experiencia en roles similares, idealmente atendiendo a clientes en el sector alimenticio.
Ing. Industrial, Lic. En Negocios, o similares.
Contar con vehículo propio.
Residente permanente en Panamá, con permiso de trabajo vigente.
Requisitos